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2015年3月份在全国桂花行情普遍低迷期 ， 江西奉新桂花价格跌幅也在30%以上 。 不过 ， 与其他地区不同的是 ， 当地桂花销量并没有明显下降 ， 米径2~6公分的中小苗销量甚至出现不小的涨幅 。
作为江西重点苗乡 ， 奉新桂花生产面积约3万亩 ， 产品销售区域覆盖福建、湖北、湖南以及省内大部分地区 。 “米径7厘米至12厘米的较大规格桂花 ， 价格从去年的330元至1900元 ， 降至目前的200元至1000元 ， 跌幅40%左右；米径2厘米至6厘米的中小规格苗 ， 也从18元至160元 ， 降到10元至125元 ， 同比减少三成以上 。 ”奉新县花木产业协会理事黄霖说 。
据黄霖介绍 ， 今年奉新米径7厘米至12厘米桂花销量与去年相当 ， 2厘米至6厘米的销量还增加了20%以上 。 “这里的桂花苗圃很大一部分建于2009年前后 ， 现在到了工程苗出圃期却赶上熊市 。 不过价格降得虽多 ， 需求量不错 。 ”他说 。 此外 ， 当地对中小规格桂花需求也很大 ， 但因为存圃量小 ， 现在已经没有什么苗源了 。 “有时 ， 为满足客户需求 ， 我还要从湖南甚至广西调苗 。 ”
面对供大于求的市场现状 ， 桂花生产者如何提高产品溢价脱颖而出呢 ， 黄霖认为应从品种和产品类型两方面寻找差异 。 “例如叶片饱满、叶色更绿的柳叶金桂 ， 就是很有前景的品种 。
【3月桂花树价格下跌销量上涨】而产品类型上 ， 定干0.5米至1米 ， 甚至到1.5米的桂花产量最大 ， 这类苗已严重过剩 ， 一定要避免同质化竞争 。 ”他说 ， 而定干30厘米甚至更低的全冠大苗价格极高 ， 但存圃量极少 ， 不少工程方愿意出重金采购 。
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